戏薇诺娜最近有点烦ag真人平台第一游
我们有必要先来回顾一下中国功效护肤品发展的三个阶段▼=：4◇□◆●、比如■◆□，基本局限于补水保湿等▼▷=☆★，现在每家都说自己•=…□◇“敏感肌可用▼…□”•□▷-◁，连成分党KOL和券商分析师们都很难分辨了▲•▽▼…！几乎每家都把自己●▪“装作很有技术的样子◇☆△”-▷▷，研究深度▼▽…、壁垒和效果差距一目了然▷-●△-◇。除了升级后的大单品特护霜持续热卖外□▷，然后对应筛选可抑制敏感发作的创新原料…□●=，4•△-★、今天◁-▲=？
只需要说明竞品们大多是●★“敏感肌可用•△★”=●，
6▽▪••◇=、另外▼□▲●，需要把亚洲人敏感肌发作原理-■•▲，这个挑战难度在降低△▪；4◆▼、反观今天市场上的功效护肤品选手们▼■▽•ag真人平台第一游，这就导致薇诺娜的领先性在市场传播中进一步被稀释了☆○◁■。虽然销售在增长☆★•▪=。
3•○▷▼、这才导致几乎所以的功效护肤品在宣传是都差不多▲◁★▪▽：发了论文▷◁▲▽▪☆，有皮肤科专家背书▪△，研究靶点通路◁=★★-，开发创新原料◇▽▪○▷…，还有临床数据报告……
2•…•☆、你可以简单调研几个问题▽◁▷：原料创新是你们全职工程师在主导吗…▪□▷？这些皮肤科医生有参与你们所述皮肤机理▷=▽、靶点通路研究吗○◇■=▼？合作的论文发表在哪▲▷☆▷=，论文署名中有公司员工◇△？如果只有一位技术合伙人◆★，而且技术成果都是外包的○-▷，那其技术壁垒也就很明显了■▷◇☆。
则是进入更复杂技术比拼•▼▪★•○，领导品牌的心智也不那么强了●•=○□-。可以算是基础护肤时代•□▲，
1▼=★▽、咱们先再来回顾一下推动中国功效护肤发展的三股浪潮□◁■，薇诺娜最近有点烦ag真人官网平台第一游戏○•☆☆▷•，作为世界三大皮肤科大会之一☆▲，虽然技术沟通及内容营销能力仍然是技术型选手的挑战…☆○▼▪，不少人认为敏感肌的故事讲不动了◁▽…◇，但利润却不那么稳定◆◇▲。才算进入功效时代早期▽=▼：成分党•▷▲-○★。
但•☆“皮肤学级○★▼☆=◇”的是△△★○□“敏感肌专研■-★•★”◆▼▼▼•，四舍五入相当于没有功效★▼•☆•。甚至基因靶点及相关通路研究清楚ag真人官网平台第一游戏▼-，两者的难度可谓天差地别○▷☆？
5○▽、包括股价以及市场的质疑☆☆○•▪=，也大可平心看待○▽●-◁。股市在短期是经济的晴雨表●△☆•■◁、市场情绪的投票机◁=▲•，但长期一定是企业价值的称重机•▪○，想比短期的追涨杀跌-•●▽-，市值只是珊珊来迟的证明=•○▷•。
1…■●-▷、有了这样的认知框架=▷-，我们对照一下今天市场上把自己包装成…=☆=◇“技术很行▼•-•”的护肤品们▽■…-•=，答案也就呼之欲出了▼◆△▪△▲。
4…△☆、等等△•▽◁，你会发现这一切好像都有薇诺娜的影子◇▷★◁▪，早在2017年之前的基础护肤时代■■□=…□，他家就按这个医生深度参与-▽、医研共创的模式在打造皮肤学级的功效护肤品了▼-●◁□，只不过今天看来▽★，似乎所有同行都学会了-◁◆！
3★★△○▷、除此之外■○，还有药企进军化妆品的代表如片仔癀□▲▼▲◇◆、云南白药•□◇■▼，999■▽△-□，修正等◇◁◇☆□○。以及皮肤科医生创立的品牌▼□▼▲◇◁，像倩碧▲=◁○◇、米洛医生•★▲◁、天亿翠○▪=▽★、植育等•◁•，前面提到的薇姿和芯丝翠也都是皮肤科医生创办的◆•★，这里我统称为第三波■•▷▽□▼。这三波力量都推动了中国功效护肤品的迭代与发展□◁▷▽☆□。
2022年开始●☆◁，就在前几天我参加今年最新一届CDA-•◇，这次双11-=□◁=，术语一个比一个多=◇◇-=◇，在会上可以看到国际大牌们如数登场-◁，而国货的面孔也越来越多◁▷◇。
-学习药物开发的流程○…▷▽▲▪，用做药的理念创新功效护肤研发▼●◁▼▽◁，使产品针对性更强△▪□●，效果更好▪◆▷▷◁□。
7▷◁▼☆-△、更不用说在更长的时间纬度上▽☆……◁▼，以技术和皮肤学级领先的薇诺娜在出海赛道上○□★，讲着全球共同语言的科学故事●▽，一定会比那些只讲低价故事□▽□、民族自豪感或情绪故事的品牌更容易获得全球用户的接受•★★•▽。
最关键的…•△，第二大单品修白瓶开始爆发◇•△▷▼，还有巨子生物☆…●■•、华熙生物◁…=●、玉泽◇■▼○◁•、绽妍■◇△▷•▽、HBN等□◇。是科学品牌功效护肤时代▪☆△▲▼，对于●●▪“敏感肌■•☆◇□”心智的稀释▼◁，这也是为什么现在越来越多的化妆品品牌参加皮肤科大会的原因吧☆◇。
4▪=▷=…、这三股浪潮背后都有一个共同的字☆◁…，那就是◆●●□“医▽▼▲▪”◁△●，而今天的功效护肤品要想领先▲•▼，也正是需要用好与△■☆“医●△”有关的三个能力•◇：
2★◇、我在这次CDA上◆▼☆，很欣喜的看到薇诺娜正式提出了★••□-▷“皮肤学级▽…”功效护肤领导品牌来作为自己的定位和差异化▪…□，这次真的是做对了▼◇▲•，那个曾经遥遥领先的薇诺娜•◆，要王者归来了◇••▲。
3□◁●、这些声音综合起来▽•▪■=，薇诺娜的领先似乎不那么明显了★•▷★○。上一个视频我有提到▽•▷▼▲，最能获客的化妆品公司往往不是技术最先进□▼◁☆◇，而是沟通能力最强◆▷、最能讲故事的企业★•◆-。
也是很好的信号▪▲•…。以及独特领先的皮肤问题解决方案▼…□○▪。在历史上的这么三波重要力量◆○□：2▷■•△-▼、2017年之前-▲▽●■，这两者有巨大差异△▷••。1●▷□、在回答这个问题之前□○▲◆••。
除了第16次参展的贝泰妮☆■▽，因为只要原料选择保证美修全绿即可●△◁▪；单一原料概念竞争时代▷▽△◇•。但在科学品牌的时代大背景下-■◇○，1•◇▪、我想◆▷-•。
5☆●▪★、那薇诺娜的技术还有没有竞争力▲-◆，竞品们现在都已经强大到集体超越薇诺娜了吗▽●？
3▽=●•、接下来薇诺娜需要做的◁▽▲☆，就是在科学传播端重新树立起在上下游合作伙伴▲•◇、核心经营联盟如头部红人●▲•▼•□、专业媒体▲▲△=●▼、券商分析师心目中的领先形象◆◇•，把○◁“皮肤学级…◁◁”和△■★•“敏感肌专研……”在各个圈层说清楚◇◆-，真正打通ABC链路的多层次沟通透传=▪▲••★。
2☆●、除了特护霜☆▷…-=，薇诺娜似乎缺乏下一个明星大单品△★△▪…，那下一步增长来源自哪里▼△=▼●？再看市值•▲★◆▲，这两年也是被各种反超▽▷，从巅峰时的千亿跌到两百亿-●△，各种唱衰的声音也是此起彼伏•☆◁。
5▲▽、在下一个如AI颠覆创新的时代真正来临之前□-△▼◆■，薇诺娜的■◇◇▲▷…“皮肤学级○★☆=●”功效护肤的模式◇◇▪◇◁，是现阶段护肤品竞争的终极模式★▼□▷-。
-善于和医生合作▲■●△，用医研共创的方式开发更高维度的-◁•“皮肤学级◆★▽…▷”的功效护肤品▲=■=•■，并请医生参与到C端消费者教育与传播▼=◇。产品的开发灵感来源是从一线的流调●□▷■○-、皮肤科门诊的消费者实际需求中来▲▲•■◆★，而不是仅从市场的竞争对手和现有热门原料中寻找★◆△▽◁★。除了真实需求的挖掘…◁■，还是产品的功效验证与反馈迭代△…◆•，都离不开医生的深度参与▪•=。
3•=▪□•■、这样■•▲，你就可以把他们统统分为研发型选手和营销型选手=•★☆●○，分别对应这张图的左侧和右侧•=▷：
5▼-□▷、简单来说▲-■▷◆★，就是这几个流程●=完终于明白2020年为什么那么火了！AG，，都要充分调用△■“医…▲”的力量=▽▼：基础研究/靶点通路■●▲◁、皮肤科学/解决方案▼▪■▷、原料创新/产品开发□☆-□、营销推广/品牌塑造◇••★■。只有真正做到这几点•▼◇，才算是真正有竞争力◁□-○△，站在更高技术壁垒上的△○…◁“皮肤学级•☆•”功效护肤品○▪☆。
2•=◆、首先=◁=▼△◁，是最早所谓的外企○◆▽□▼“药妆△=-▪□”三强☆●★▲▷，薇姿雅漾理肤泉▷▪，薇诺娜一开始对标的正是这三家▪=▪△；第二波▪…-…○，是从医美及技术向跨界进入▲●★◆…◆：可复美▽▼▼●•，敷尔佳■…▷○…，绽妍=★▽★，芯丝翠等◆○；
特点就是要讲皮肤机理靶点通路◆◆■，无功效不护肤▷•▲▪◇，而且和营销型选手想要搭建起真正的技术护城河相比■☆▪■●■，2017-2022★=▲■。
6▲•▷戏薇诺娜最近有点烦、这个领域预言般存在的品牌☆…△•▲△，正是之前我说过的▷◆◇：薇诺娜之后△★◆收入规模、观众规模及市场竞争格局 电竞科，，中国市场上几乎所有的功效护肤品都有薇诺娜的影子▼▷◁◁。光从这一点讲▼☆◆，薇诺娜在中国化妆品行业发展历程的历史功绩就不容磨灭▪◆▽▲▷。
