“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖AG真人app双11美妆江湖不再只打价格战
此前受核污水事件影响▲▽,在国内销量跳水的日系美妆品牌☆◆,也有了回暖的迹象◁-★,这一苗头也早在预售期间显现◁▽▪▽•。
另一方面▲●■,价格战发展至今=▽-○,-△•“以价换量★=▽”的品牌策略已步入瓶颈★□△,不仅无法为美妆品牌贡献利润…▽◇,还会影响企业发展●★△★▽。对于中高端定位美妆品牌来说◇◇•,过度价格战有损品牌形象☆●◇•☆,不利于其在市场立足▽☆。此外★◁,在消费者日渐追求□…“质价比☆■●”的趋势影响下▷=,消费者更看重产品品质○◁□、功效等核心价值□●-,对★○◆▷▼“低价▪▽▲■◆”二字逐渐祛魅•▽▪●■。
在当年11月的一次媒体采访中-•=▪☆◇,在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前△•=□,也并未在美妆品牌之间打响◁◇△▼◇…。解数咨询数据显示▼★▽=□◆,新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁•▽=。今年…■▷■●“双11•▼▼◇…”期间★•,发布新视频27条□□☆◆▪,就会与国货品牌们产生正面竞争△●●□☆,抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地▪□。尤其是中高端定位的用户△□△。
美妆品牌价格战偃旗息鼓=▼☆,与低价内卷模式扰乱市场秩序▪◁■●■,最终导致劣币驱逐良币不无关系◁▲▪○。延续多年的低价内卷☆•○◆•◁,已对国内化妆品行业发展带来了阻碍◆-▲◁▼。国家统计局最新数据显示▽•◁…,今年1~9月□◆☆●=▽,化妆品消费零售总额3069★▽△•.00亿元●□◆,同比下滑1◇=•□△•.0%●▪▽□◇■。其中▪◁◆▷▲,9月份化妆品销售额为329■△●.00亿元▽-□★▷,同比下滑4▷★▽▲.5%◇○◁。
仅■-◁★◆□“巴黎欧莱雅=△-▪”抖音账号就累计开播了31场■•○◇★,长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系=●□★■。对前者有一定认知的用户-◆◇◇•▼,从价格来看□☆▼,与其为融入国内电商消费环境调▲▽,
资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套◁•▽,□□▽”白云虎分析道■▲=•。巴黎欧莱雅团队就透露◁▪△,价格也较去年同期有所上调•▷□■。但国际大牌一旦选择加入○◇△○▲,比如▪☆◆△…■。
白云虎认为○▲…,国内化妆品销售额下降的核心并非是•○“需求量下降★▽◁”◁◆,本质是销售价格下降▷■•-◁□,从而导致销售额下降•=□△•▲。△○“如果继续价格战▲▷■◁,企业品牌没有利润空间○…•▪▲□,就势必会影响其在科研●…-○、品质提升等方面的投入◆◇▼◆●,对于处于上升通道的中国化妆品行业而言●▲,并非是好事▪▷”★☆。
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年○●“双 11■▪•” 依旧着重强调价格力•◁■▪•,但也不再一味卷低价▲★-□◁,而是开始试图让价格回归理性★◁■▽,甚至出台了一些相关举措打击◆◁▲★…●“低价内卷◁▽▪”…◆▪,包括为商家提供服务费和佣金减免◇■▼▷、放宽入驻门槛等优惠政策☆•□▲,松绑强制运费险和平台控价要求等□■☆-◁●。
从上榜品牌所占席位来看•▲,相较于国际大牌△•▲▪,国货品牌稍显逊色•=-▽◆=。目前…▷,在天猫与抖音上述美妆榜单中▷-,国货品牌与国际大牌占比比例都是3•★◁□△:7▪◇,快手则为5◇…▪☆:5…☆△★▪。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局…-…◁,与其=◁■“做足功课★▪▲•○”◇=☆☆,改变以往固有的价格策略有关AG真人官网app◁◆◆。过去▷☆△▽,国际大牌摆出●■◁▽“高姿态-△”•◆■,在◁☆▽▷▼◁“6·18▷■…”▪□▷▲■•、☆▼○◇-“双11□●==○”等大促时段打出的优惠力度相对较小AG真人官网app★-■●。如今▼•…◆▼,国际大牌选择▼=▼-•“打不过就加入□○☆”=▷▽△▲☆,参与▼☆◇“双11-▷★◆•”买赠活动▷▷▽=,推出套装优惠--◇。
但赠品组合略有变化•★□●;快手数据显示-○•,史上最长•◇★○◆“双11=…”赛程已过半▷★◆▲,上述说法也得到相关数据佐证•▽•。◁--◇▼◆“国际大牌的用户群体是一直存在的▽•-…◆,只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎▲○◆○○…。多名美妆•▷▷▷、电商行业业内人士向时代周报记者指出○•◇,部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠○★-△。
【双11美妆江湖不再只打价格战 •…-•“欧莱雅们•…”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫▪☆☆、抖音☆◁△☆、快手三大电商平台开售期榜单来看◆◇=△,国货美妆崛起之势不减△☆○▽▷,但赶超国际大牌的势头有所减弱△▪▼▽=◁。目前○◆▽◆-,在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中•●▪◇•,国货品牌与国际大牌占比比例都是3■◆:7••☆●;快手美妆Top10榜单中●□,二者的比例则为5△▲▪:5•★。
可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品★△▽=☆○。10月14日~20日期间■●◁■◇▪,国际大牌强势登榜▷☆■,国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年▲•“双11▼■▲▷”的价格和去年一样都是463元/套★-◆▷,以李佳琦直播间为例……▷,是不会轻易加入的●■……▷。部分国际大牌甚至调整了优惠策略…■•▼☆。
据时代财经不完全统计●◁,2022年至今▼=,欧莱雅中国旗下赫莲娜◇◆=△□、兰蔻●◇◁、圣罗兰美妆●=▪○…、植村秀☆○★■▪、羽西-◇☆▼▲、卡诗★▽=、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店•=△○▷▽。
2023年▪=•-◇“双11===•”★◇,美妆品牌格局迎来重塑◇•…▪▼,国货品牌一度反超国际大牌=…▷,成为彼时年底大促最大亮点△△。这一势头在今年=▽=“双11▷●◁▽▷◆”预售期间有所延续■…,但到了正式开售期=△,不少国货品牌开始■○“掉队○•”◆•▷▼…▽,榜单排名也重新洗牌=▲◇。
综合天猫□=△▼、抖音◁★、快手三大电商平台开售期榜单来看▷•◁●,国货美妆崛起之势不减▽■•□★▼,但赶超国际大牌的势头有所减弱-▲●-◁。目前▼○=,在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▽○■,国货品牌与国际大牌占比比例都是3=■▪:7=▪▷▽;快手美妆Top10榜单中○■,二者的比例则为5◁◆:5◁…▽。
从天猫美妆开售日Top10榜单(即10月21日20•▷==:00-10月21日24▽★☆▷□•:00期间)来看=▲••○•,珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▲☆,位居榜首●★,第二名到第八名皆为国际大牌…•☆○;可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名=…•▼,薇诺娜则位居第十•○…▲。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名▷●○▪▷•,欧诗漫更是掉出了Top 20●□□△=★。
除了天猫与抖音◁▲,近年来◁◁★◇,快手也成为美妆品牌攻占的新领地▪△◁◁•,甚至还吸引了白牌的聚集▷▽。据蝉妈妈数据□△•▷=,在快手美妆Top10(10月13日~10月20日)榜单排名中…◆▼◆☆▲,前三名分别是韩国品牌●△…“后=▪△•”△★◆▪▼、美国品牌伊丽莎白雅顿○•=○、国货白牌▷△-◇○,韩束位居第六•○○•▪■。此外●…-,美妆白牌凌博士▲◆•◇▼=、博创•●、蔷薇初露也进入该榜单☆■••★。
▼◆“美妆品牌在今年▷□★☆‘双11◁■’基本没有什么压价空间-◁▷。无论是外资品牌▲•▽◆▲,还是国货▲◆●◁◁=,日常在电商平台的优惠福利活动日▲○△▼○=全新游戏耳机 采用双音腔技术AG真人游戏,,以及在直播间中打出的价格已经很低了•◇,这次大促的折扣力度和平时差不了太多AG真人官网app◆○=。□…●□▽★”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露--▷,他还进一步表示□◁-▷,从美妆品牌整体折扣情况来看▽◆●•,今年▷☆“双11=▼◁◁▲◆”期间•○●▷□▪,达播打出折扣力度仍然比自播大○○●△▽,◆▼•◁“美妆品牌的GMV大头•▪△◆=,主要还是来自中头部主播的直播间●□▲■□,这点今年还是没变◁◆●。△☆◁”
除了在折扣上下功夫□■☆△◁■,不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度•★…。今年3月•□★-,美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店◆•,这是其继2019年进入天猫国际后●…▼,再一次对国内电商的深入部署□•;今年8月◆☆☆▽◇,法国▪=□=•“贵妇◇◆”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际▪▪▪◁▪★;上述两个品牌均参与了今年△-=●“双11•=••■□”大促…◁●★。
尽管大促力度依旧存在◁△…-•=,但从整体来看■☆•▲☆=暖AG真人app双11美妆江湖不再只打价格战,今年■▲■-▼“双11◇□☆”●•,各大美妆品牌价格带相对平稳□=■,优惠幅度与平时相比波动不大▽☆=▽▲,部分外资品牌甚至存在涨价•=○、折扣和赠品力度减弱的情况……△-▼■。比如•★,欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜◁▪☆,2023年■▪“双11▪▷▽=★”单支装价格为1165元○☆★■△▷,而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元•☆▼,赠品也略少于去年▷▽◆。
在美妆资深评论人◇●•◇☆、美云空间电商平台创始人白云虎看来▼•••,国际大牌在…▼◁-◇“双11●…•◆-△”期间总体表现=☆•▼△“反弹•▽▽◇◇◆”▲▽★▲★▼,核心原因是其加大在中国市场的投入力度▲=□,改变了营销策略▷…■●•,开始在更多元的电商平台中参与竞争○▼★△。
抖音方面▪●☆▲=▪,在抖音美妆Top10(10月13日~10月20日)排行榜中-•★▲,巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束AG真人官网app-★,暂列第一▽-▼;•◆、可复美紧随其后◆○◁“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回,位居第二★•●=◇、第三名☆-,上述两个品牌排名均有所提升▽●•◇◇■;韩束则落到了前五之外•◁○☆▽▼,位居第七○☆-▽=。值得一提的是■■■••□,自去年8月起-•□☆,韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首…◁★▷▽◇。
据□○“天猫大美妆△●★”公众号发布的预售首日成交榜★★-○,在美妆类目TOP20品牌榜单中=□•-◆●,国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个▪…-▲○,科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单☆=。日系品牌如CPB■◆▪、SK-II…▲▼▲-△、资生堂时隔一年再次进入TOP20▲▽-◇○,分别排在第14•▪▲=-、17和18◁▪。
累计销售额高达3471◁□▼•-.6万●▷。便会更倾向于选择国际大牌△◇。国货美妆品牌价格较为平稳…◆☆…▲,该GMV的99▲■-▲▷=.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献▼▲■◆□。而昔日在大促期间如火如荼的●•=•▪▽“价格战△□”□■,▲☆●▪●★“后▷=◁”的直播销售额达到16○◇.87亿元•▲◁•,赠品组合也有所调整•▲▼☆。2022年7月30日至8月29日☆=▼▼…•,美妆赛道竞争态势正在生变●▪!